多數人對需求的衡量，不是取決于1007并線的價值，而是取決于個人設置的參照物!

生活中是這類思維，在1007并線管理實踐中，同樣有一樣的問題存在。

特別是在價格交涉中，1007并線往往會設置某個底價，使用集體智慧預測出來的理論價格。

我們把影響1007并線價格的參照物叫做顧客的接納價值。

也就是說影響1007并線價格的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買1007并線總有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的需求達到，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的接納價值來銷售1007并線，而現實生活中，我們往往用心理價格去衡量商家1007并線，進行1007并線活動。